如何让客户觉得产品不贵

发表于 : 2017-10-25 作者:李烁
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     作为老板的你,对于产品的定价,应该做个考量,根据产品的进货价,还有各项人力物力水电费的做个评估,看看这件产品应该卖多少钱?你制定的价格,是你认为在不亏的情况下,且对于你来说有利润的,你认为合理。但是你需要站在顾客的角度上考虑一下,换做你是顾客,对于这件产品,这个价格,你买不买单?如果买,肯定是觉得价格适中,质量不错,比另外一家便宜;如果不买,肯定是觉得这件产品不值得这个价格,或者别家商店的货物性价比高,不愿意在你这边购买。那么,如何让客户欢欢喜喜买单,也是如何让客户觉得产品不贵?有技巧的,请往下看。
      作为店铺,需要同销售人员做一个统一的培训,销售的技巧很重要,应该尽可能的跟客户讲述产品的多用性,主要是性价比高,买了绝对值,这样下来即使价格定的稍微贵于另外一家,但是我们跟客户分析了产品的好处,买了的话绝对是物超所物。客户自然就买的心满意足啦。
      不过部分抠门的顾客心动产品的好用,但是依然会纠结价格过于高,那么这个时候,销售人员就应该灵活处理,给顾客在原价的基础上打个折扣,这样顾客购买的时候才会觉得有优惠,打折这么划算当然买买买。所以你会发现,市场上很多牌子都是一样的销售策略,全场5折等等,她可能平时同件产品卖200块,但是她打出打5折的旗号,吸引了顾客,但是也不能亏了自己呀,所以有些商家会将产品的原价改为380,打折之后190元,看起来打折扣,但实际上只是小折扣。当然,这只是一个相对极端的方法,如果不想以这种方式蒙混顾客,你可以打个小折扣,比如买二送一、买两件起打8折等等,这些促销策略,都会让顾客觉得产品不够,便开始疯狂的选购啦。
       还有一种方法,假如一件产品你衡量了一下需要销售10块钱,那么你可以定价为9块9,这样也会制造一种价格实惠的错觉。如果你经常逛超市,那么你会发现,超市的标价很多都是,4.8一斤,或者5.9一斤的,小小的让利,顾客会满心欢喜的。
      其实生意上有很多小技巧,你可以多琢磨琢磨,怎样才能让客户觉得自己的产品不贵,值得购买。是值得每一位生意人去学习去总结。如果方法使用正确的话,你会有成就感的,偶尔方法使用错误也没有关系,多实践找经验,总没错。
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