原来,比实体店倒闭浪潮更可怕的是“低价竞争”

发表于 : 2018-03-27 作者:小邦
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    你还记得前段时间网上流传的一段销售视频吗?视频中的两个商家,为销售自己的服装,手里拿着两件一模一样的女装,在互相比价,场面是激动万分,至今还印象深刻。两个商家的嘴里大喊,我比你少一块,我要比你少两块。用比价格的方式,希望可以把衣服销售出去。这是最典型的街头商店比价的场景了,有些地方为了个价格,各个争得脸红耳赤,甚至大打出手。看到此视频,小编心里想,有必要这样做吗?难道两者之间的竞争一定要比价格,看谁更低。难道低价格,客户就会买账,虽然价格可能会低点,客人心里难道就没有疑惑,没有犹豫,你的产品那么低,质量就好吗?为什么会出现这种可怕的低价竞争,难道是与生俱来的?

    商业出现所谓的“低价竞争”不是与生俱来的,他也是时代产物之一,不可否认。中国改革开放三十年,粗放式发展,追求高效率,高产能,这也难免造成政府部分监管的缺失,企业生产出低价格,低品质的产品,垃圾产品的泛滥,导致的直接影响是本身价格就低,同行还要竞争。没有核心的竞争力,就只好比价格,用价格的方式,吸引客户购买。这是一种最简单,最低端的营销方法,比如卖一件50元女装,跟卖200元的女装,款式颜色一样。你会选择50元的,还是200元的?表面上是差不多,实际上相差很大。背后的设计,布料的成本你是没有看见的,一家是复制品,一家是原创。低价那家十年后还是低价,而原创坚持自己的品质却越活越好。

    如何走出价格怪圈,怎么破?我们不应该降低价格,而是应该提升我们产品的附加值,比如比材质,比售后、比服务、而不是比价格。

    价格是把双刃剑,在伤人同时也伤己,把价格做坏了,把行业做到没钱可赚,没有个良性循环的商业规律,那就离做死不远了。我始终是欣赏那些能坚持自己的品牌,选择一个品类定位,把服务和产品的质量做到极致,这才是令人敬佩的企业。

    要为了眼前的短暂的利益,把企业送死断头台。不要一味追求扩展最快的企业,而是要追求发展最好的企业。不与同行争价格,要争就拼质量拼服务。坚持自己的产品价值和商业底线。我们的商业才会发展越来越好,才会走出价格怪圈。
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